走出去 引進來 落得下 ———從“三步躍遷”看我市駐外招商如何贏得“滿堂彩”

歲末寒冬，我市駐外區域招商中心的日程表依舊排得滿滿當當：奔赴外地考察、參與行業年會、對接生物醫藥項目、組織專題培訓學習……
　　這不僅是年終沖刺的縮影，更是全市招商人全年步履不停的生動寫照。

走出去
布網絡　 駐前沿
從“分散出擊”到“協同作戰”

面對復雜嚴峻的宏觀形勢與激烈的區域競爭，我市以全局視野推動招商體系戰略性重構，以“1+7+2+N”現代化招商網絡為支撐，從體系重構到一線攻堅，從項目簽約到動能轉換，破解以往招商工作中存在的“散、亂、慢”難題，推動了一批高質量項目落地生根，為全市高質量發展注入了強勁動力。
　　“1”個市級統籌中樞———市招商引資工作聯席會議牽頭抓總，負責戰略制定、項目研判與資源調配；“7”大區域招商中心深耕經濟腹地，作為城市延伸的“觸角”，在經濟前沿感知脈搏，于產業變局中捕捉機遇；“2”個國企招商事業部探索市場化招商新模式；“N”個社會化合作網絡聯動專業機構、商協會拓展多元渠道。
　　回望2025年年初，近50名招商骨干奔赴長三角、粵港澳、京津冀等發展熱土，開啟一場肩負使命的長期駐守。這不是短期出差，而是為港城鏈接高端資源、引入源頭活水的戰略布局。京津冀招商中心駐地優化調整至天津，同時全新組建成渝招商中心，進一步織密了重點區域招商網絡，讓港城招商觸角更深嵌入國家戰略布局。市級“大腦”統籌、前線“觸角”延伸、市場“活力”激發、社會“網絡”協同———立體貫通的招商新格局，讓目標更清晰、效率再提升。

引進來
繪地圖　 精對接
從“廣泛撒網”到“精準對接”

“長三角地區產業集聚度高，產業投資信息量大，機會也更集中，這不僅是招商沃土，更值得我們深入學習借鑒其產業布局和發展經驗。”連云港市長三角招商中心常務副主任司廣智表示，中心一方面主動對標區域先進做法，另一方面聚焦區域內“長江干支流一公里”化工園區和國家級專精特新“小巨人”企業，深挖各類投資信息、分類梳理研判，精準對接企業產能擴張、產業鏈延伸訴求。“我們立足學到的經驗，結合我市產業基礎與戰略優勢推行‘一企一策’，量身定制對接方案，把合作可行性講透，切實提升招商精準度。”司廣智說。
　　駐外招商，考驗的不僅是信息搜集能力，更是產業理解力、政策把握力和持久溝通力。各招商中心摒棄“漫灌式”推介，圍繞石化、新醫藥、新材料、新能源等主導產業，精心繪制“產業招商地圖”，開展“按圖索驥”式產業鏈精準招商。
　　在對接計劃總投資12億元的功能性碳氫樹脂項目時，青島招商中心不僅準備了詳盡的園區配套政策，還為企業梳理了本地可關聯的上下游企業清單，呈現了在連云港嵌入完整產業生態的清晰前景。該項目投產后，將填補我市高端碳氫樹脂領域的產能空白，帶動本地石化產業鏈向下游高附加值環節延伸。
　　項目落地往往伴隨著“持久跟進”。在服務計劃總投資13.5億元的烷氧基化衍生物及其配套特種精細化學品項目過程中，長三角招商中心團隊積極協調后方資源，多次為企業解答項目安評、環評中的專業問題，并陪同企業負責人實地考察選址，以“管家式”全程服務化解了投資方的后顧之憂。

落得下
優服務　 建生態
從“簽約紙面”到“開工開業”

百億元項目落地要多久？總投資過百億元的嘉澳生物航油項目在2023年5月19日首次對接洽談、9月28日正式簽約、11月22日開工建設，前后僅用7個月時間，這就是項目拿地即開工的港城速度。
　　為推動招商工作從“量的積累”邁向“質的飛躍”，我市著力構建并完善高效協同的工作機制。對總投資超530億元的51個重點在談項目建立全生命周期臺賬，通過周調度精準掌握節點、疏通堵點；創新組建基金工作群，常態化開展“基金、項目、園區”三方對接；全面梳理共享廠房、大宗原料等關鍵資源，全年編制核心資料77份，開展線上專題培訓7場。
　　營商環境的優化，是項目落地生根的關鍵保障。在灌云臨港產業區，項目推進工作組建立四類項目庫，每個項目配備專屬服務團隊，專班人員“泡”在工地，將管線遷移、審批協調等“問題清單”變為“滿意清單”。歐立可等重點項目從簽約到開工的時間壓縮了30%。
　　“承諾的政策全部如期兌現，讓我們安心又暖心。”這是企業家們的共同心聲。2025年12月23日，盒馬鮮生在我市的首店正式營業，夜間排隊購物的場景成為港城消費市場的新亮點。“多重國家戰略匯聚港城，營商環境有溫度、政策支持有力度。”盒馬江蘇區域負責人肖華的評價，道出了企業投資港城的信心。

見成效
聚鏈群　 成氣候
從“項目突破”到“系統成勢”

招商引資的成效，最終要靠項目落地后的實際貢獻說話。2025年，區域招商中心攻堅成效顯著：新增簽約項目41個，計劃總投資262億元；新增開工項目18個，計劃總投資86億元；在談項目106個，計劃總投資過千億元。
　　一批龍頭項目、優質項目的相繼“安家”，讓招商成果轉化為實實在在的發展動能：溯馭技術氫能研發生產基地的入駐，讓我市在氫能產業鏈“研發—生產—應用”的布局邁出關鍵一步；恒基新材料鋰電池負極材料項目，精準契合新能源汽車產業發展需求，填補了本地動力電池核心材料的產業空白；華倫化工、濰森新材料等一批10億元以上重大產業項目簽約落戶，持續推動我市產業體系向更高附加值、更強創新性方向演進。
　　征程未已，使命在肩。從年初的昂揚出征到歲末的全力沖刺，我市招商人的腳步從未停歇。一批批重大項目的落戶，正重塑著城市的經濟版圖；隨之匯聚的人才、技術與資本，更在孕育一個更具活力與韌性的現代產業生態，為全市經濟社會高質量發展積蓄磅礴動能。（ 張明興　 謝舒云）

來源:　連云港發布